こんにちは！コウキです。
今回は『面貸しで働く美容師の、施術料金の決め方』についてお話していきます。
こちらは、美容師向けのお話になります。
これから、面貸しで働きだすスタイリストにとって
非常に重要な【施術料金】についてです。
面貸しは、個人事業主になるので
全ての責任や決定権を、あなた１人でもつことになります。
雇用の時とは、まるっきり違う働き方…
当然、価格もあなたが決めますからね。
どのように決めたらいいのか？
どれほど重要なのか？
見ていきましょう。
当然『面貸し』は、あなたが全て値段を決める
面貸しでの働き方をする上で
価格設定は、全てあなたが決めます。
おそらく、始めたては
『自分で決めるなんて、なんかカッコいい！』
と思うかもしれません。
しかし、
この価格設定が、かなり重要になっていき
あなたの売り上げ（給料）が決まる
大きな要因になるのです。
単純に
『単価を高くすれば、自分の手元に残るお金も多い』
というわけではありません。
そもそも、まず初めたては
ほぼほぼ100％近くが、以前の職場での
あなたのご指名のお客さんによって、成り立ちます。
一体、どのくらいの方に
ついてきてもらえるでしょうか？
きちんと、お客さんのことも考えなければ
意外と、ついてきてはくれません。
施術料金の決め方
では、どうやって施術料金を決めるのでしょうか？
まず、絶対に無視できないのが
『以前の職場での施術料金』です。
ここで考えなくてはいけないのは
１，以前の施術料金から、大幅に値段を上げてしまうと
あなたについてきてくれるお客さんが減ってしまう可能性が上がる
２，以前の施術料金から下げるのは絶対にダメ
（全てあなた１人で担当するので、下げるのはあなたに負担しかない）
という事です。
結論をまず言うと
『以前の価格よりも、少しだけ価格を上げる』
のが正解です。
まず、これは基本。
そして、これはお店により違いますが
面貸しをする上での、そのサロンの価格なども少し影響してきます。
『面貸し』を募集しているサロンにも色々ある
ハッキリとした価格を決める前に、考えるべきことは
面貸しをする上でも、サロンに支払う料金が違うということ。
・100％、シェアサロン
・他のスタッフは正社員で、あなただけ面貸し
・売り上げから○○％支払う？時間で支払う？
これらは、サロンにより全然違います。
例えば、
あなたのカットが大体１時間かかり、5000円だとして
・売り上げの50％支払うサロン
・１時間2000円支払うサロン
の場合、
『売り上げの50％支払うサロン』は
2500円が、あなたの手元に残り
『１時間2000円支払うサロン』は
3000円が、あなたの手元に残ります。
それに、カットはまだいいですが
カラー剤やパーマ液などの商材はどうするか？
これも、最初にサロンに確認しなければいけません。
・商材は全て自分持ちで、70％が売り上げ
・商材は借りれるけど、55％が売り上げ
などなど、サロンにより違うのと
交渉で変わります。
これらを把握し、シミュレーションしてみて
価格を決めましょう。
値下げはいつでもできるけど、値上げはなかなかできない
これも頭に入れておかなければいけません。
値下げは、いつでもできます。
…が、値上げはなかなかできません。
だから最初の価格設定が重要なのです。
あとから
『やっぱり、この価格だと安くてキツイな…』
と思っても、値上げはしにくいです。
面貸しは、全て自分１人で担当しますから
掛け持てません。
お客さん的には
『信頼するあなたに、シャンプーから仕上げまでやってもらえるし、待ち時間もないから』
嬉しいはずです。
あなたも、それなりの負担がかかりますから
値上げはして当然です。
どれだけ上げるか？
僕の感覚では、
『以前の職場の価格から、大体1000円くらい』なら
値上げしても、ほとんど問題ないと思います。
それ以上となると
少し離れる方もいそうですね…。
カットは800円アップ。
カットカラーは1200円アップ。
（逆でもいいですが）
などと、上手く調整は必要です。
どれだけ上げるか？
は、正直あなたの状況次第ですが
間違いなく言えることは
『少し値上げをしないとキツイ！』
という事です。
・その地域の相場
・借りるサロンの価格
・以前の職場の価格
などを考慮して、シミュレーションをしましょう。
そして、来てくれるお客さんには
『価格以外の部分で、感謝の意味を込めてサービス』
してもいいかもしれませんね。
まとめ
・面貸しは、とにかく値段設定が超重要
・以前の職場から値下げするのは論外。
ちょっと上げるくらいでないとキツイ
・価格を上げれば上げるだけ、お客さんは離れる
・セット面を借りるサロンの条件も考慮して、シミュレーションする
という事になります。
自身があるなら
ちょっと強気の価格でもいいと思います。
それ以上の技術やサービスを提供して
以前の職場の頃よりも満足してくれればいいわけですからね。
全ての責任を、あなたが負うことになりますが
頑張りましょう！
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では今回も最後までご覧になって頂き、ありがとうございました！！
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名前：コウキ
